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中山门 业告诉你为什么木门企业越卖越穷

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时间:2019/5/15 9:39:48

木门生 意越来越不好做,开始时扎堆涌进,到问题显露,品牌的认知度不够,产品同 质化严重使木门品牌陷入了一个非常窘迫的境地,有改革 的决心却没有足够的投入,反而因 一味的促销降价陷入越卖越穷的困境,在这样 的情形之下该如何求生是迫切需要思考的问题。

中山门
业告诉你为什么木门企业越卖越穷

中山门 业商家走访了数家木门企业,同时也 调查了各大家居卖场,得到的 回复基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多。”为什么会这样?成都中 山门业厂商总结有以下几点因素:


1、品牌的 市场认知度不高;


2、产品设计雷同,同质化严重,辨识度低;


3、消费者定制需求增大,企业产能有限;


4、盈利降低,企业投入减缓。


纵观以上几点,木门企 业似乎到了一个比较窘迫的地步,市场效益不好,想变革 却没有足够的投入,捉襟见肘,只好期 盼市场出现新机遇。其实这 种现象在任何行业都很常见。


首先、与其唉声叹气,不如分析问题。

品牌的 市场认知度不高暂且不论,众所周 知做品牌并非一蹴而就,而是长 期的市场积淀和文化融入,才能让 品牌在市场上占据一席之地。木门企 业之所以销量不佳,根本原 因在于第二和第三条,产品设计雷同,同质化严重,偏偏消 费者又喜欢定制化产品,这里面 的矛盾点也就是问题的关键所在,不少的 企业并没有意识到这一点,一味的 促销降价希望能够拉动销量,最终结果是越卖越穷,生生把企业逼上绝境。


其次、脚踏实地,另辟蹊径,才能实现弯道超车

要想跳出困境,首先要 解决的就是产品设计问题,了解自己的目标群体,分析不 同年龄层段的心理需求,挖掘这 些需求中的共同点,在功能 设计上予以满足,这是内部解决方案。其次外 部解决方案是抓住时尚潮流趋势,鼓励原创设计,在外观 设计上走在最前沿,在一定 程度上满足大部分消费者的心理预期,做到这一点的企业,可以说 在同行竞争上就超越了一半的对手。在内功修炼好之后,开始在 营销上面下功夫,不同于常规的砸广告,做促销,而是另辟蹊径,最终实现弯道超车。


再次、时势造英雄,一切都在变,唯有成功的路不变

众所周 知成都锦官木门静音门能够赢得市场,正是因 为它能够直击消费者的内心,加上其 多年来对品牌的投入也是有目共睹。两次携 手世乒赛走出国门,开创木 门体育营销新世界;创建至今12年,每一次 都会带来新的变革,每一次都有新的期待;所以一 个优秀品牌的成长,离不开掌门人的魄力,离不开好的营销创意,更离不 开排除万难的坚持!


用一句话来总结:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”。对于今 天的木门行业来说简直太贴切。追求品质,追求环保,高品质 木门的市场需求远超过去十余年。高速增长的需求,势必带 来一系列的困难。


虽然在 这十余年的发展过程中,一直不 缺乏优秀的木门企业,但是在 行业遇到困境的时候,企业才 更容易看清自己,了解自 己与市场之间的差距,从而主 动拥抱市场寻找出路。正所谓乱世出英雄,如今的 木门行业就如同乱世纷争,大家都 站在同一片迷雾之中,在所有 人都在观望的时候,抓住机遇,勇敢迈出去的人,才是最终的赢家。


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